고철 단가를 높이는 협상 요령

“말 한마디에 단가가 바뀐다?”
고철은 ‘무게’로 거래되지만, 정작 단가는 협상력에 따라 달라집니다. 같은 무게를 팔아도 누군가는 1kg에 200원, 다른 이는 260원을 받는 이유가 바로 여기 있습니다.

고철 단가를 높이려면 협상이 전략입니다. 오늘은 업자들이 단가를 올릴 때 쓰는 실제 협상 요령을 알려드릴게요. 무게는 같아도, 말로 만드는 차익, 지금부터 시작입니다.

 

 

 

1. 왜 고철은 협상력이 중요한가?

고철 단가는 공식 가격이 아닌, 시세 + 조건 협의로 결정됩니다.
정해진 ‘시가’가 없는 만큼, 협상력이 곧 수익이 되는 구조죠.

• 동일 물량이라도 말 한마디로 단가 차이 발생
• 업체마다 다른 조건 → 비교 협상이 유리
• 단가에 수거비 포함 여부 확인 필요

2. 협상 전에 준비해야 할 3가지

① 실물 상태를 정확히 파악

• 혼합? 중량? 스크랩? 상태별 사진 확보
• 도색/이물질 여부 체크

② 무게 추정 + 종류별 분리

• 총 무게 추정 후 품목별 분리 계근 예상
• “중량만 200kg, 나머지는 경량” 등 설명 가능

③ 오늘 시세 확인

• 전국 평균 시세 확인
• 지역 고물상 단가 확인 → 상단 링크 활용

3. 협상할 때 써먹는 표현 모음

상황	추천 문장
1. 비교 견적 유도	“다른 데선 270 준다던데, 혹시 맞춰주실 수 있나요?”
2. 상태 강조	“불순물 없고 도색 안된 순수 철입니다.”
3. 수거 포함 여부 확인	“수거까지 해주시는 조건인가요? 그럼 단가도 좀 더 높을까요?”
4. 대량 물량일 경우	“500kg 이상인데, 혹시 추가 단가 가능할까요?”

 

4. 협상 시 절대 하지 말아야 할 말

• “단가 어떻게든 주세요” → 약한 인상
• “얼마든 상관 없어요” → 협상 포기
• “가격 안 맞으면 어쩔 수 없죠” → 협상 종료 신호

5. 실전 예시: 협상 전·후 단가 차이

조건	1kg 단가	300kg 수익
협상 없이 일괄 판매	₩220	₩66,000
사진+협상 적용	₩270	₩81,000

→ 단 300kg에서 15,000원 수익 차이 1톤이면 50,000원 이상 차이 나는 협상력입니다.

6. 업자들이 말하는 ‘협상 잘하는 사람’ 특징

• 시세, 상태, 무게 모두 설명 가능
• 다른 업체도 알아보고 있다는 점을 은근히 전달
• 단가 외 조건도 협의함 (수거 여부, 결제 방식 등)

7. 마무리 요약

• 고철 단가는 협상으로 바뀐다
• 시세 + 상태 + 견적 비교 = 협상력 상승
• 한 문장, 한 표현이 단가를 결정짓는다
• 상단 도구들로 오늘 시세부터 확인하고 시작하자